超级对话丨李佳琦:做直播要问心无愧,不幻想也不怕重新开始
“我一直是乐观主义派,我觉得直播电商一定会越来越好。” 11月4日凌晨0时下播时,李佳琦接受了澎湃新闻记者的采访,距离他平时的下班时间,提早了一个小时。对于李佳琦而言,这是相当于“下午5点”的黄金时间。今年是李佳琦度过的第七个双11购物节,从南昌的一名美妆销售,到“网络直播带货一哥”,李佳琦的成名之路,背后也是一段直播经济的腾飞历史。 今年3月,第十一届中国网络视听大会上发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,截至2023年底,我国职业网络主播数量已达1508万人。这意味着每100个人中就有1个职业网络主播。摆在“李佳琦们”面前的,是此前未曾遇到的机遇和挑战。 “以前直播间里只有几个人,我就遇到过猛烈的话语,后来就百毒不侵了。要得到一些东西,伴随而来的当然有失去,也有付出代价。”站在流量的聚光灯下,面对质疑,李佳琦坦言,“做好自己的事情,做到问心无愧。” “我希望美腕和李佳琦直播间可以成为百年品牌。”对于未来的职业规划,李佳琦告诉记者:“我可以重新开始,我也不怕重新开始。”“我从来不幻想” 从事主播的八年里,李佳琦一直过着“睁开眼睛就是工作”的生活。 “每场直播都会有几百万条评论,我可以接收到90%的信息。”长时间的直播让李佳琦练就了分身能力,“我可以一边介绍产品,一边和同事、品牌方对话,还能抽出时间来回复评论中的问题。” 这源于他对工作超出常人的热情。在以往的采访里,他曾描述自己来到上海的经历:2016年6月,在接到一个电话后,他在第二天就出发赶来上海。凌晨5点,他和小助理从南昌开了13个小时的车,下午6点30分到上海,来不及先去住的地方,直接开到公司,下车立马跑上楼开直播,从7点多播到凌晨1点。 这也是李佳琦度过的第七个双11,“我没有想过年年要做到100分。”他向记者坦言,“我想做的是长期的事情,而不是短平快地收割,或者违背良心,我想做的不是双11的爆发,而是每天的陪伴。只要你想,就可以打开直播间,哪怕不买东西,我也在这里。” 虽然没有对外披露具体数据,但据李佳琦透露,今年直播间里的销售情况“比预期中好很多”,但自己并没有制定具体的目标,也没有过高的期待。 不过,数据显示,李佳琦依旧是当之无愧的淘宝“带货一哥”,10月14日双11预售开启,李佳琦直播间总交易额一开场就迅速破亿,加购金额同比增长超过20%。 “我从来不幻想,如果你对一些事情的期待过高,或者不切实际,到未来某天到来的时候,你会摔得很惨。”李佳琦说,“我也从来不后悔,人生不会重来一遍。把每一天的事情做好,才是最重要的。”只想赚钱的主播不长久 “当新鲜事物出现之时,一定会迎来巅峰,此后就会平稳过渡,但是你没办法预测,未来是否在某个时期会迎来新一波增长。” 今年以来,直播带货行业的挑战也开始受到外界关注。据监测机构新榜向澎湃新闻记者独家披露的数据显示,某个头部直播间今年1-9月直播销售额超过10亿元,去年同期直播销售额超过20亿元;另一个今年频频爆出新闻的直播间今年1-9月直播销售额超过20亿元,去年同期直播销售额超过40亿元。 外界开始猜测,直播带货是否到了“十字路口”? 尽管行业面临转型和考验,李佳琦对直播带货的未来依然十分乐观,在他看来,科技的发展会让行业有新的变化,“比如卖一瓶香水,除了主播描述之外,是否能用科技的力量,让观众直观体验到香水的气味?未来直播电商的需求会越来越大。” 国货崛起也给直播带来更多元化选择,如今国货品牌已经慢慢追平甚至在超越国际品牌,不少品牌根据国人自身肤质,研发出独特的核心自有成分,成为妆容趋势和护肤理念的引领者而非追随者,从“国货”成为“国潮”。 今年7月,人力资源社会保障部、市场监管总局、国家统计局联合发布新一批新职业和新工种,网络主播等19个新职业正式成为国家认可的新职业。 随着直播带货行业逐渐走向规范化,加入李佳琦直播间的新面孔也在受到外界关注。例如助播“旺旺”一路从小白逆袭成大女主,成为社交媒体的热议话题。 “身边很多助播,一开始不是做主播的,比如旺旺一开始只是商务运营。但我发现,她的表达让大家觉得很诙谐有趣,所以我主动邀请她来做我的助理。”李佳琦告诉记者,“她一开始很纠结,很不自信,但她的进步所有人都能看到。” 在他看来,优秀的主播可以不完美,但一定要真实,不能伪装,“你可以装一个月,但不可能一辈子装下去,一定会有破绽。主播一定不能千篇一律,而是要保留自己的特色,有自己的专业性,才能吸引属于自己的观众。” 更重要的是,要有对行业的一份热忱,“只想赚钱的主播,是不会长久的。那些来来去去的主播,是行业对不专业的人的考验。”“一辈子不会只有一种身份” 李佳琦喜欢看评论,经常在下播时候或吃夜宵时,拿手机偷偷地看,“很多人都不敢,但我非常敢,好的,坏的,我都会看。” “我已经百毒不侵了。”在李佳琦做主播的八年里,他直言自己多次遇到争议,“真实有用的评价我会吸收,但是那些漫无目的的攻击和辱骂,就不用看了。”除了批评,评论里还有一种普遍的声音,就是“李佳琦要退休”的传言。 “每年双11后,都能刷到消息说,这是李佳琦最后一年双11,之后就退隐幕后不干了。”对此,李佳琦向记者直接否认道,不会不直播了,暂时还没有退休的打算,到了最后一场直播前,一定会大大方方地告诉所有人,“如果我要不直播了,我会大大方方去说,或者是我就直接不播了。” 除了直播之外,李佳琦还在尝试更多身份角色的转换。今年,他忙里偷闲参加了《披荆斩棘的哥哥》,体验了一把综艺的感觉。录制节目时,当时李佳琦的 72 小时任务清单如下:母婴节直播、时尚节直播、零食节直播,同时还要练习个人舞蹈以及学习团秀。 舞台上的李佳琦,让人们看到了他在直播之外的另一面。 “当时我的想法是,如果芒果TV的导演认可我,我为什么不认可自己?一个人一辈子不会只有一种身份,我可以是主播,也可以是唱跳歌手、演员。”李佳琦说,“我想告诉所有喜欢我的人,我可以重新开始,我也不怕重新开始。” 对于未来的职业规划,李佳琦希望美腕和李佳琦直播间成为百年品牌,“可能我没办法播到100岁,但我希望有更多新同事加入进来,让直播间变成分享爱与陪伴的平台。”
“我一直是乐观主义派,我觉得直播电商一定会越来越好。”
11月4日凌晨0时下播时,李佳琦接受了澎湃新闻记者的采访,距离他平时的下班时间,提早了一个小时。对于李佳琦而言,这是相当于“下午5点”的黄金时间。
今年是李佳琦度过的第七个双11购物节,从南昌的一名美妆销售,到“网络直播带货一哥”,李佳琦的成名之路,背后也是一段直播经济的腾飞历史。
今年3月,第十一届中国网络视听大会上发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,截至2023年底,我国职业网络主播数量已达1508万人。这意味着每100个人中就有1个职业网络主播。摆在“李佳琦们”面前的,是此前未曾遇到的机遇和挑战。
“以前直播间里只有几个人,我就遇到过猛烈的话语,后来就百毒不侵了。要得到一些东西,伴随而来的当然有失去,也有付出代价。”站在流量的聚光灯下,面对质疑,李佳琦坦言,“做好自己的事情,做到问心无愧。”
“我希望美腕和李佳琦直播间可以成为百年品牌。”对于未来的职业规划,李佳琦告诉记者:“我可以重新开始,我也不怕重新开始。”
“我从来不幻想”
从事主播的八年里,李佳琦一直过着“睁开眼睛就是工作”的生活。
“每场直播都会有几百万条评论,我可以接收到90%的信息。”长时间的直播让李佳琦练就了分身能力,“我可以一边介绍产品,一边和同事、品牌方对话,还能抽出时间来回复评论中的问题。”
这源于他对工作超出常人的热情。在以往的采访里,他曾描述自己来到上海的经历:2016年6月,在接到一个电话后,他在第二天就出发赶来上海。凌晨5点,他和小助理从南昌开了13个小时的车,下午6点30分到上海,来不及先去住的地方,直接开到公司,下车立马跑上楼开直播,从7点多播到凌晨1点。
这也是李佳琦度过的第七个双11,“我没有想过年年要做到100分。”他向记者坦言,“我想做的是长期的事情,而不是短平快地收割,或者违背良心,我想做的不是双11的爆发,而是每天的陪伴。只要你想,就可以打开直播间,哪怕不买东西,我也在这里。”
虽然没有对外披露具体数据,但据李佳琦透露,今年直播间里的销售情况“比预期中好很多”,但自己并没有制定具体的目标,也没有过高的期待。
不过,数据显示,李佳琦依旧是当之无愧的淘宝“带货一哥”,10月14日双11预售开启,李佳琦直播间总交易额一开场就迅速破亿,加购金额同比增长超过20%。
“我从来不幻想,如果你对一些事情的期待过高,或者不切实际,到未来某天到来的时候,你会摔得很惨。”李佳琦说,“我也从来不后悔,人生不会重来一遍。把每一天的事情做好,才是最重要的。”
只想赚钱的主播不长久
“当新鲜事物出现之时,一定会迎来巅峰,此后就会平稳过渡,但是你没办法预测,未来是否在某个时期会迎来新一波增长。”
今年以来,直播带货行业的挑战也开始受到外界关注。据监测机构新榜向澎湃新闻记者独家披露的数据显示,某个头部直播间今年1-9月直播销售额超过10亿元,去年同期直播销售额超过20亿元;另一个今年频频爆出新闻的直播间今年1-9月直播销售额超过20亿元,去年同期直播销售额超过40亿元。
外界开始猜测,直播带货是否到了“十字路口”?
尽管行业面临转型和考验,李佳琦对直播带货的未来依然十分乐观,在他看来,科技的发展会让行业有新的变化,“比如卖一瓶香水,除了主播描述之外,是否能用科技的力量,让观众直观体验到香水的气味?未来直播电商的需求会越来越大。”
国货崛起也给直播带来更多元化选择,如今国货品牌已经慢慢追平甚至在超越国际品牌,不少品牌根据国人自身肤质,研发出独特的核心自有成分,成为妆容趋势和护肤理念的引领者而非追随者,从“国货”成为“国潮”。
今年7月,人力资源社会保障部、市场监管总局、国家统计局联合发布新一批新职业和新工种,网络主播等19个新职业正式成为国家认可的新职业。
随着直播带货行业逐渐走向规范化,加入李佳琦直播间的新面孔也在受到外界关注。例如助播“旺旺”一路从小白逆袭成大女主,成为社交媒体的热议话题。
“身边很多助播,一开始不是做主播的,比如旺旺一开始只是商务运营。但我发现,她的表达让大家觉得很诙谐有趣,所以我主动邀请她来做我的助理。”李佳琦告诉记者,“她一开始很纠结,很不自信,但她的进步所有人都能看到。”
在他看来,优秀的主播可以不完美,但一定要真实,不能伪装,“你可以装一个月,但不可能一辈子装下去,一定会有破绽。主播一定不能千篇一律,而是要保留自己的特色,有自己的专业性,才能吸引属于自己的观众。”
更重要的是,要有对行业的一份热忱,“只想赚钱的主播,是不会长久的。那些来来去去的主播,是行业对不专业的人的考验。”
“一辈子不会只有一种身份”
李佳琦喜欢看评论,经常在下播时候或吃夜宵时,拿手机偷偷地看,“很多人都不敢,但我非常敢,好的,坏的,我都会看。”
“我已经百毒不侵了。”在李佳琦做主播的八年里,他直言自己多次遇到争议,“真实有用的评价我会吸收,但是那些漫无目的的攻击和辱骂,就不用看了。”除了批评,评论里还有一种普遍的声音,就是“李佳琦要退休”的传言。
“每年双11后,都能刷到消息说,这是李佳琦最后一年双11,之后就退隐幕后不干了。”对此,李佳琦向记者直接否认道,不会不直播了,暂时还没有退休的打算,到了最后一场直播前,一定会大大方方地告诉所有人,“如果我要不直播了,我会大大方方去说,或者是我就直接不播了。”
除了直播之外,李佳琦还在尝试更多身份角色的转换。今年,他忙里偷闲参加了《披荆斩棘的哥哥》,体验了一把综艺的感觉。录制节目时,当时李佳琦的 72 小时任务清单如下:母婴节直播、时尚节直播、零食节直播,同时还要练习个人舞蹈以及学习团秀。
舞台上的李佳琦,让人们看到了他在直播之外的另一面。
“当时我的想法是,如果芒果TV的导演认可我,我为什么不认可自己?一个人一辈子不会只有一种身份,我可以是主播,也可以是唱跳歌手、演员。”李佳琦说,“我想告诉所有喜欢我的人,我可以重新开始,我也不怕重新开始。”
对于未来的职业规划,李佳琦希望美腕和李佳琦直播间成为百年品牌,“可能我没办法播到100岁,但我希望有更多新同事加入进来,让直播间变成分享爱与陪伴的平台。”